Dia dos Pais, criar parcerias para gerar lucro.
Não basta oferecer produtos para o Dia dos Pais. A loja tem que "respirar" a data, se vestir para recebê-la e dar asas à criatividade, que deve se
Newton Santos/Hype
Os artigos que nunca saem da moda, pelo menos para os pais. São os presentes úteis.traduzir em parcerias. Tudo isso representa um bom negócio para todos os envolvidos. De acordo com Antônio Sá, coordenador do curso de administração de empresas de varejo e franquias da Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP), uma das formas de agradar o cliente é não oferecer mais do mesmo.
O comerciante, quando abastecer a loja de relógios, por exemplo, deve comprar dois modelos de cada estilo: esportivo e clássico, com pulseira de couro e de aço. "O consumidor se perde com muitas opções e a época não está boa para empatar dinheiro com estoque, já que o crédito ainda está difícil", afirma Sá. Para ele, as vendas do Dia dos Pais é tão importante, para algumas lojas, quanto o Natal. Por isso, os produtos têm que ser muito bem aproveitados.
"O comerciante pode montar kits com os itens que já estão lá, à mão, e oferecer, com isso, sugestões de presentes, criando oportunidades de negócio", disse. O ambiente também não pode ser esquecido. "Para entrar no clima, podem ser colocados banners em locais estratégicos. A idéia é montar já na semana que vem", sugeriu o professor da FAAP.
Segundo ele, mais grave do que a crise financeira, pode ser a crise de criatividade dos empresários. "Os vários segmentos devem se unir e oferecer promoções para o consumidor, como lojas que vendem roupas e restaurantes, por exemplo: quem consumir em um, ganha desconto no outro. Na mesma loja, se o cliente escolher um par de óculos, consegue desconto num relógio".
A professora da pós-graduação de comunicação no ponto de venda da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Heloísa Omine, reforça a idéia dos kits. "Quem leva um smartphone pode se interessar por um acessório de integração do aparelho com o notebook. Se isso funciona com tecnologia, imagine numa loja de calçados ou de roupas. É fácil de montar."
Se o que estiver em questão forem livros – item bastante apreciado pelos pais – o segredo é separar os produtos por temas."Os combos têm que
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Grife: a difícil escolha entre o que levar. São 32 marcas famosas.ficar em exposição num espaço nobre. Se o local não tiver vitrine, os produtos devem ser colocados na entrada ou no caminho principal", afirmou Heloísa. O brinde também é importante. "Uma embalagem diferenciada, um cartão com dedicatória pronta serão apreciados. Uma dica é oferecer ação personalizada. O filho tira uma foto digital na loja, que é impressa, para dar ao pai. Imagine na pose, o filho com o presente do pai na mão?"
Desconto – O proprietário da Woodlouse, loja especializada em grifes de luxo importadas, que fica no bairro do Brás, Carlos Aviz, disse que a empresa vai oferecer descontos de até 30% nas peças, na semana do Dia dos Pais. "Na verdade, é uma ação que funciona como um atrativo. As pessoas entram e acabam comprando o que está ou não em promoção." As vendas do Dia dos Pais crescem 40% em comparação a um mês normal. "São peças de 32 grifes famosas que estarão em promoção. Os produtos mais procurados são aqueles que os pais usam sempre: ternos, camisa social e gravatas."
Fonte - acsp.com.br - 14/07/2009